从一份“AI生成”的喉镜招标参数说起：普通喉镜与可视喉镜的边界，及医疗服务的本质

最近收到一位经销商朋友转发的医院招标参数，项目名为“麻醉咽喉镜”。

随手扫了一眼具体技术要求，诸如““防雾”、“锂电池”、“视野角度”…”，

熟悉行当的人一眼就能看出，这分明是可视喉镜的配置描述，而非传统的普通喉镜。

作为一个在喉镜行业摸爬滚打二十多年的“老炮”，我第一反应是：

这块“有肉的骨头”又引来了群狼。

通常来说，业内提“麻醉咽喉镜”，默认多是普通灯泡喉镜（几百元一套），

有时连光纤喉镜都未必算。

若真要买光纤喉镜或可视喉镜，客户往往会直接写明。

很多客户买以色列TRUPHTEK光纤喉镜，招标参数中甚至会有SHUCMAN这个品牌!...

这份参数里夹杂着明显的“可视”特征，

却又挂着“普通麻醉咽喉镜”的名头，

其中的弯弯绕绕，懂的都懂。

我直接告诉经销商：这实质是个可视喉镜项目。

然而对方回复让我小吃一惊：客户最终就是要买几百元的普通灯泡喉镜，

至于这份看似专业的招标书，竟是通过AI拼凑生成的！

这不禁让人感慨，如今获取招标参数的途径太多，找几家混在一起，

哪怕拼凑出“四不像”，也属常见。

理论上应有懂行的人把关，但现实往往如此。

不过，无论招标书怎么写、参数怎么拼，项目最终总要落地。

医疗设备的采购，归根结底是人接触人才能解决的问题。

这让我联想到我们爱尔为Airway MeBridge China做的国际医疗陪诊、

国内医疗产品出海采购及审计服务。

无论是设备贸易还是医疗陪诊，网上获客只是第一步，

最终落地的陪诊、陪采、陪审计，靠的是真人（王荣 Frank Wang）

与真实的实体公司（爱尔为）。

设备招标的参数或许能靠AI生成，

但背后的临床需求与商业信任，必须靠真人实企去落地!